5大步骤拆解，6大痛点分析：电子烟出海KOL红人营销实践指南
电子烟品牌出海最大的难题一直是营销！如何快速在海外打开市场、在有限的营销渠道里，建立品牌知名度并吸引潜在客户，是每一个电子烟品牌都必须面对的挑战。特别是当下各国市场产品井喷，新品牌层出不穷。想要实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越，提升品牌溢价，推动良性发展，是中国电子烟品牌出海的重要命题。得益于移动互联网的流量红利，KOL营销已经成为电子烟出海的必选营销方式。
在这个案例中，这些KOL通常拥有大量忠实粉丝和强大的影响力，能够通过他们的推荐和展示，将品牌信息有效地传递给目标受众。通过精心策划的合作内容和活动，品牌可以借助KOL的个人魅力和专业度，吸引潜在顾客的兴趣，进而促使他们进行线下体验或购买，实现从线上到线下的转化。
在抢占东南亚市场的过程中，该品牌注重红人营销的本地化和广泛化。通过与这些KOL的合作，品牌可以利用他们的亲和力和影响力，吸引新市场的潜在消费者，获得消费者信任，打开新的增长空间，实现市场的拓展和深化。
红人营销是必选项
随着社交媒体的普及，消费者越来越倾向于信任社交媒体上的影响者，而非传统品牌本身。品牌和红人的关系似乎也发生了微妙的对调。据甲骨文的美国消费者研究显示，37%的消费者更信任KOL，这一比例在Z世代和千禧一代中更高。他们更愿意通过红人了解和发现新产品，红人营销能够有效地建立起消费者与品牌之间的信任关系。
红人营销5大关键步骤
红人营销的底层逻辑，简单来讲，包含前期市场调研、营销策划，中期投放布局、项目执行，后期数据复盘五大流程。1. 市场调研
在进行红人营销之前，电子烟品牌需要进行充分的市场调研，以了解目标市场的消费者偏好、竞品情况以及红人资源等。具体而言，市场调研应包括以下几个方面：- 目标市场分析：了解目标市场的市场偏好、消费趋势、消费者画像等；
- 竞品分析：研究竞品的营销策略、红人合作情况等，以寻找差异化竞争策略；
- 消费者洞察：通过客户调查、社交媒体分析等方式，深入了解消费者的需求和偏好。
2. 营销策划
在市场调研的基础上，需要制定红人营销的策划方案，以明确红人营销的主旨和项目规划。营销策划应至少包括以下几个方面：- 品牌调性及推广诉求：明确品牌的核心价值和推广目标；
- 红人类型及领域选择：根据品牌定位和目标市场特点，选择合适的红人类型和领域。例如，针对年轻成年人群体，可以选择时尚、娱乐类的红人；针对专业人群体，可以选择科技、评测类的红人；
- 营销策略制定：确定营销节点、红人矩阵策略等，以确保营销活动的有序进行;
- 内容创意策划：结合营销诉求提供内容Brief，如内容形式，参考创意等内容策略;
- 项目时间规划：明确红人营销时间规划，包括各平台上线时间和最晚截止时间等。
3. 投放布局
在确定红人类型及领域后，电子烟品牌需要积极与红人建立联系，并签订电子合约。具体步骤如下：- 联系红人：通过KOL平台（如Thinla平台）或社交媒体等渠道，主动联系潜在的红人合作伙伴；
- 签订电子合约：明确双方的权利和义务，包括合作期限、费用、内容要求等；
- 确认Timeline和Deadline：确保红人按照约定的时间节点完成内容创作和发布；
- 规范合作流程：建立完善的合作流程，包括样品寄送、物流跟踪等，以确保合作的顺利进行。
4. 项目执行
在项目执行阶段，电子烟品牌需要密切关注红人的内容创作过程，并提供必要的支持和指导。具体而言，项目执行包括以下几个方面：- 脚本优化：结合红人的个人特点和本地化热点，优化营销脚本内容，确保吸引力和传播力；
- 监督进程：按照排期推进红人拍摄进程，确保按时完成内容创作；
- 内容审核和反馈：在红人上传草稿后，品牌方应及时进行审核，并提出合理的修改建议。同时，鼓励红人根据反馈进行迭代优化，以提高内容质量。
5.数据复盘
在红人发布视频后，电子烟品牌需要进行数据复盘，以评估营销效果并总结经验教训。具体而言，数据复盘包括以下几个方面：- 关键指标分析：分析红人相关内容的播放量、点赞量、评论量、转发量等关键指标，以评估其传播效果；
- 用户行为分析：通过数据分析工具，深入了解用户的行为特征和兴趣偏好，以便更好地满足其需求；
- 营销效果评估：综合评估此次红人营销活动的投入产出比、转化率等指标，以判断其成功与否；
- 后续合作规划：根据此次合作的经验和教训，为后续的红人营销活动提供改进建议和规划方向。
- 数据资产盘点：社交红人创作的内容往往比品牌商家更具吸引力，可作为品牌的数字资产留存补充。
六大痛点解析应对
由于电子烟的特殊性，在红人营销过程中，电子烟品牌可能会经常遇到一些痛点和挑战。针对这些问题，品牌方需要采取相应的解决策略，并注意以下事项：-
红人质量难以判断：为了确保红人的质量，品牌方需要对潜在的红人进行全面评估，包括其受众画像、粉丝量级、内容风格以及与品牌形象的契合度等。此外，还可以借助专业的红人评估工具或服务，以提高评估的准确性和效率；
- 内容审核与合规性：由于电子烟产品的特殊性，品牌方需要确保红人发布的内容符合相关法律法规和平台规定。在内容审核过程中，应重点关注是否存在违规信息、误导性信息以及不恰当的表述等；
- 红人成果按期交付：为了确保红人能够按时交付内容，品牌方需要与红人明确约定交付时间，并在合同中明确违约责任。同时，建立良好的沟通机制，及时了解红人的创作进度和困难，提供必要的支持和协助；
- 规避未成年人红线：在红人营销过程中，品牌方需要特别注意规避未成年人红线。确保合作红人的粉丝群体以成年人为主，并在发布的内容中明确标注“未成年人禁止吸烟”等警示语；
- 跨文化沟通与合作：由于不同国家和地区的文化背景和消费习惯存在差异，品牌方需要注重跨文化沟通与合作。在选择红人时，应优先考虑与目标市场文化背景相近的红人；在内容创作上，应尊重当地文化和习俗，避免引起不必要的争议和冲突。
2个维度成功案例
在实际电子烟行业红人营销案例中，通常有两种操作方式，第一种是与精准优质KOL的合作，利用其粉丝基础和影响力，实现线上至线下的转化，提升销售效率。第二种是与更加广泛的非垂类KOL合作，有助于品牌在新市场快速建立信任，开拓蓝海市场，实现市场增长。这些策略的灵活性和有效性，使品牌能够根据市场定位和目标受众，选择合适的合作模式，优化营销成果。
案例一：某品牌借助精准红人营销成为市场黑马
某电子烟品牌在与Thinla合作后，成功实现了出海营销转化的突破。通过与多位优质KOL的合作，该品牌精准触达了目标用户群体，实现了超过698万的曝光量。其中，单条红人视频的曝光量高达56万，引流到店的数量暴涨350%。这一显著成果使得该品牌在海外市场脱颖而出，成为电子烟市场的一匹强劲的黑马。在这个案例中，这些KOL通常拥有大量忠实粉丝和强大的影响力，能够通过他们的推荐和展示，将品牌信息有效地传递给目标受众。通过精心策划的合作内容和活动，品牌可以借助KOL的个人魅力和专业度，吸引潜在顾客的兴趣，进而促使他们进行线下体验或购买，实现从线上到线下的转化。案例二：泛红人合作打开东南亚电子烟蓝海市场
在欧美市场竞争日益激烈的情况下，另一个电子烟品牌将目光投向了东南亚市场。通过与Thinla合作并携手300多位海外红人进行营销造势，该品牌成功触达了1000万+的目标市场客户，视频曝光量接近5000万。通过Google trends查阅显示，该品牌的关键词多次冲上热词榜，成功抢占了东南亚市场的份额。在抢占东南亚市场的过程中，该品牌注重红人营销的本地化和广泛化。通过与这些KOL的合作，品牌可以利用他们的亲和力和影响力，吸引新市场的潜在消费者，获得消费者信任，打开新的增长空间，实现市场的拓展和深化。
